Le prix de départ décide de tout

Beaucoup de vendeurs pensent qu'afficher haut laisse de la place pour négocier. C'est l'inverse qui se produit, et ça se voit sur presque tous les dossiers.

Ce qui arrive à une propriété affichée trop haut

Si le prix ne tient pas la comparaison, ils passent. Pas parce que la maison est mauvaise, mais parce qu'ils en voient une meilleure au même prix. Et ils ne reviennent pas : une fois qu'une propriété est classée « trop chère » dans leur tête, elle y reste.

Ce qui arrive à une propriété affichée au bon prix

Elle est vue par tout le monde qui cherche, tout de suite, pendant que l'attention est à son maximum. Quand plusieurs acheteurs la trouvent intéressante en même temps, c'est le marché qui pousse le prix vers le haut, pas le vendeur.

Sur quoi on s'appuie pour le fixer

• Les propriétés comparables vendues près de chez vous, pas celles qui sont affichées. Ce que quelqu'un demande n'est pas ce que quelqu'un a payé.
• Ce qui distingue vraiment votre propriété des autres, en plus comme en moins.
• Ce qui se règle avant la mise en marché et qui change le chiffre, et ce qui n'en vaut pas la peine.
• L'état du secteur au moment où vous vendez, pas celui de l'an dernier.